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      2017,為什么中小企業越來越需要SEO外包服務?

      發布時間:2017.06.15 瀏覽:
      為什么中小企業越來越需要SEO外包服務?
       
      為什么中小企業越來越需要SEO外包服務?首先搜索引擎的競價費用太高,而且很多中小企業做了競價效果也不好;其次中小企業選擇SEO外包服務比招一個專職SEOer成本更低,SEO外包服務得到更專業的服務及效果比較好;最后,作為一個企業來說,賺錢靠什么?當然靠宣傳和推廣了,隨著時代的變遷,互聯網時代已是君臨天下勢不可擋的狀態,很少有企業還會通過發傳單貼廣告去宣傳了吧,因為用戶大多都轉移到互聯網上了,很多企業也把矛頭對準了變幻莫測的互聯網,有錢的砸競價,沒錢的做SEO宣傳,于是SEOer越來越多,大至企業老板,小到個人站長,都投身于SEO的熱浪中,死傷無數,企業營銷做得好的更是沒幾個。
       
      今天,北京SEO技術服務中心(zhizheseo.com),通過三個問題(企業為什么要選擇SEO外包服務?SEO不外包,企業自己做SEO的致命誤區有哪些?企業如何正確走好SEO之路?)來分析企業應該如何做好SEO。
       
      一、企業為什么要選擇SEO外包服務?
       
      1.做競價賠了錢:很多企業之所以選擇SEO,無非就是看中了價格低,穩定性高,不受同行流量攻擊的優勢,因此轉戰SEO推廣中,想借SEO扭轉乾坤,記得之前和某位朋友聊過,他們公司的官網每日的競價推廣費用大概在500-1200元,一月下來也要一兩萬,轉換率并不理想,雖說不上虧錢,但扣除推廣費用后,進賬數額確實有點尷尬。
       
      因此花了一萬元請了一個SEO大神,幾個月后,這位SEO大神果然不辱使命,不僅節省了一大筆的推廣費用,轉換率也提升上來了,收入也一下從10000漲到了25000;比起一些企業來說,這份大膽的雇傭算是對企業的最大回報,想想現在很多辛苦的SEOer依然在企業上班,不受重用,每月拿著底層的收入,誰會拼全力給企業賣力干活?
       
      2.“隨大流”,別人做了賺錢我也做:很多企業也有隨大流的習慣,看到別人做了SEO排名賺錢了,自己就坐不住了,整天盯著別人的網站看,看到望眼欲穿后,一拍大腿,就有了主意:做一個和他們一樣的網站來推廣。然后整天盯著別人的數據,絞盡腦汁思考別人為何效果那么好,自己的沒啥效果,然后就去網上咨詢一些SEO高手,這類的企業不是少數,本身缺乏SEO技術與布局思維,如何能模仿成功?
       
      3.企業領導者的決策:有的企業領導者對SEO有一定的了解,因此想通過實戰來提升企業的銷量,若是對SEO理解多一些的還好,若是半桶水的領導,做一段時間沒效果估計就放棄了,或者請一個SEO人員來做,但最后依然讓優化人員按照他的方式來做,導致最后啥都沒做好,把黑鍋丟給優化人員,美曰:我的決策沒問題,是你的操作執行出了問題,你回去學習再來上班吧。
       
      4.對SEO了解一些,想通過SEO提升銷量:大多企業的目的就是花最少的錢賺最多的錢,在網上了解SEO是什么東西后,想通過這類方式進行賺錢,達到節約推廣成本,提升產品銷量,但投資與回報成正比,而且市場上那么多競爭對手,如果只是單純想的話,想要實現SEO提升銷量機會不大。
       
      二、SEO不外包,企業自己做SEO的致命誤區有哪些?
       
      1.認為招聘一個SEOer就解決了網絡銷售問題:很多企業往往認為做SEO只需要聘請一個SEO專員來做就解決了網絡銷售問題,因此花了幾千塊錢隨便請了一個SEO專員,就甩手不管了,結果只是浪費時間罷了;
       
      想要真正做好SEO,最少需要一個網站程序員、網頁美工、網站編輯、SEO等,只有這幾個職位相互輔助,才能把一個公司的SEO做好,之前我的的工作就是擔任SEO,負責全權網絡營銷,網站建設、美工、軟文編輯、SEO都是一人扛,拿著三千元工資累死累活,老板還說你偷懶,可見SEO其實是一個很重的活。
       
      2.管理員不精通SEO千萬別干涉優化人員的工作:這類情況一般出現在一些管理層身上,在網上看了一些SEO文章,或者以前培訓過,就處處干涉SEOer的工作,甚至帶命令的口氣和你講道理,例如:我在這個行業很久了,我懂行業需求,你照我說的做就好。殊不知管理層懂的指數行業,而非互聯網需求,總是把行業需求與互聯網混為一談,線下思維和線上思維分不清,若你是企業的老板,要聘請SEO,不妨放手讓他們去做。(要懂SEO的老板還需要請SEO?)
       
      3.資料方面不配合:做SEO的人都知道,一個網站的內容是多么重要,尤其是用戶關心的內容更是非常重要,記得有一次,我做某網站優化的時候,需要提供一份參考價格給予用戶看,同時也可以做長尾詞,在咨詢老板要參考價格的時候,老板打死也不給,還說這個價格害怕同行看到,或者怕用戶看到了就嚇跑了。
       
      當時心里一萬只草泥馬在翻騰,網站都沒優化上去,你就考慮客戶看到會嚇跑了,不放價格就很難上得去;盡管我說破了口唇,老板依然不配合,后來直接發話:反正我是不會提供價格上去的,我請你來就是讓你想辦法弄上去,其他我不管的。
       
      4.認為SEO和競價那樣簡單:很多企業認為SEO與競價的區別就是一個花錢給百度一個不花錢,其實不然,最大的區別就是競價花錢可以搞潛規則,SEO不花錢就得遵循百度的算法老老實實做內容,很多SEO在操作的時候,往往需要修改細節或者改版,但老板就不愿意了,不配合SEO的工作,導致最后沒效果就怪優化人員沒技術,忽悠人的大騙子;蛘呤切枰恍⿲I的軟文,本身自己寫不出來的,老板要求去網上復制就行了,不肯花錢請專家寫高質量的原創軟文,效果自然也好不到哪里去。
       
      5.資金方面不支持:也有部分企業單純的認為,做SEO就不用花錢,因此當優化人員提出資金支持的時候都否決了,就拿服務器來說吧,一個穩定的服務器對SEO的影響不用說大家也知道,要備案,要使用國內服務器,老板一聽,備案要那么久?我生意還做不做?國內服務器那么貴,隨便弄個香港過得去就行了。優化人員哪敢不低頭?只能默默忍受一卡一卡的網速,當然還有很多關于資金方面的例子,在此不一一說明了。
       
      三、企業如何正確走好SEO之路?
       
      1.人員配置齊全,資金投資到位:有的企業認為管理一個網站不用需要那么多人,甚至有一個人管理多個網站的想法,但想要做好SEO,最少聘請三個負責的人員,若是找到全能型人才,也需要配上助手,同時資金方面也要做好萬全的準備;
       
      千萬別開個兩千塊工資等別人做上去了你才給人家應得的收入,拿兩三千工資再公司老老實實做SEO的人少之又少,愿意留下的無非就是迫于無奈或者是技術不成熟的,若真正的SEO高手都會直接拿出案例,給不了想要的薪資就會調頭就走,有技術在,合作的企業一大把,千萬別去和這類高手談企業的發展前景,他們只關心收入,因此,在配置人員方面,可以通過案例來配置,給予相應的價值回報,才能更好的賣力。
       
      2.別盲目貪大,合理的舍取有助于企業推廣:企業做SEO認為和競價一樣,想做什么詞就能做什么詞,一味的尋求高價值高競爭詞,做得好自然能獲利頗豐,但這不是競價,而是SEO,要打農村包圍城市戰略,從本地到全國,從小詞到大詞,需要一個過渡,一口想吃成胖子只會讓自己撐死。
       
      3.重質量,輕價格:先前的服務器就是一個很好的例子,質量放在首位,很多企業做網站愿意花幾萬,也有一些企業做網站只想花幾百,甚至找一些網上的自助建站平臺來建站,節約的錢的同時已經不知不覺把SEO機會扼殺于搖籃之中,若企業聘請SEO人員,不妨咨詢下人家的意見,一分錢一分貨永遠是硬道理。
       
      4.及時地溝通,確保推廣效果:不管是企業外包給優化公司,還是自己聘請人員來做SEO,及時的溝通是保證推廣效果的關鍵,因為懂SEO的未必懂行業知識,懂行業知識的未必懂互聯網用戶需求,因此就需要優化人員與SEO人員保持及時溝通,作為管理層來說,最好不要強加自己的行業知識到SEO工作中,只需要配合好SEO的工作就好。
       
      5.線下銷售思維和線上營銷思維要區分:線下銷售思維重在拼優勢,價格低、質量好往往會成為與用戶交流的法寶,但對于互聯網來說,首要任務是要解決用戶的需求,從而讓其看到合作的希望,而且線上用戶很雜,同行、用戶、訪客、閑人都有,要比線下銷售男太多,因此,別用傳統的線下思維去替代線上的營銷思維,不是價格低質量好用戶就一定會找你要的。
       
      6.外部流量的拓展必不可少:很多企業做排名沒做好就感覺世界末日了,其實不然,拓展高流量的渠道能讓企業網站在沒有排名的情況下獲得訂單,或許是由于企業認為SEO就是做關鍵詞排名導致的吧,重心都放在排名上,而忽視了其他流量的工作,能把排名做上去自然很好,要是沒排名,是不是就失敗了?當然不是,如何除了百度搜索引擎,還有一些諸如騰訊、搜狐、今日頭條等媒體可以下功夫,結合貼吧、QQ群、微信公眾號等平臺推廣,做得好的話可以讓企業在沒有排名的情況下獲得精準流量,具體操作方式在這里就不做過多說明了。
       
      注:本文重在闡述企業做SEO的一些誤區以及方法,為何很多企業做不好SEO,很大原因都是這樣,人員不齊,企業的窮人思維,以及半桶水的管理層干涉,總是讓SEO工作停滯不前,企業要想玩好SEO,就應好好正視SEO外包服務的作用,SEO不是企業銷售產品的救命稻草,僅僅是互聯網宣傳的錦上添花,因為用戶線上查詢,線下合作,要做好線上與線下的結合。

       
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